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复印店怎么接大单,开一个打印复印店工作步骤怎么走?

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这个事情不好说,看你们的关系了,建筑行业关系很重要,我以前在房地产公司做,这里面关系复杂,身边也有很多朋友做建筑,有一个明明总承包把单子给他了,最后又反悔了,我记得就是他打麻将的时候老是吃人家的炮。朋友啊,建筑的水深

面对金融海啸经济萧条,面对整个行业成千上万家印刷同行激烈竞争。个人分析感觉要接大单首先要具备以下条件:找好平台一个好的印刷平台首先体现在生产能力,价格实力,管理条例等。生产能力主要是指工厂的生产设备,生产人员数量,公司规模等,一个几十万到几百万的订单客户是不可能下给一个没生产能力的工厂来生产的,价格实力主要是指生产的产品价格是不是在同行之间,产品价格不能过高。当今社会能否接到订单,价格也是占很大的一个因素,大多都会货比3家甚至更多,这样下来你的价格优势就起到的很关键的位置的。管理条例是指,公司的各项管理,如生产流程管理,质量管理,人员管理等。一个有着完善的管理条例的公司,会让你做起事来更得心应手,从下单到生产整个过程都会有人员及时跟进,从品质到服务都能让你赢得更多的回头客。 找准产品把公司能够生产的产品列出来,如:精装书、胶装书、骑钉书、卡书、彩盒、折页、贺卡、纸袋、台历挂历等。然后进一步分析,可以按照公司生产设备对照各产品的产能进行分析,找出最有优势的产品,然后在对这些产品的价格进行分析,比如一本精装书的价格肯定比一个彩盒或纸袋类产品价格贵到几倍甚至几十倍,我们想接到一些大单就应该从这些价格较高的产品下手,一万本书的总价格肯定比几十万个彩盒的价格高啦,把思路理清把眼光放远点针对自己有利的产品进行推广这样会事到拱倍。 找准客户 经上面分析到找准产品,产品找出来的,现在主要还是找客户,如上面分析得出是书刊类比较有优势,那我们把目标客户给列出来在进行分析,需要书刊的产品公司主要有:平常的公司画册、各公司产品说明书、出版社、杂志社、贸易公司等,我们在进行细分,把他分成即时消费品和非即时消费品,意思是说长期需求和偶尔需求,如公司产品画册一年也做不到几次,又如出版社之类是长期需求客户,把握住一家大客户总比你几十家小客户来的订单更多,你有更多的时间来开发更多的客户。把客户定好位,用心朝各个方面进行开发,如网络营销、上门拜访营销、电话营销等,这样你离接大单就不远的。

哈哈。。楼主好啊。我为什么昨天没看到你的贴呢?我也是做印刷业务的,也是刚刚没做几天~不过我感觉嘛,无论做什么都好,首先要对自家公司深度了解下,印前,印刷,印后,印后工序,印后工艺,纸张还有你们公司的优势资源在哪里?这些都是要了解清楚,才能出去谈业务,这样你和客人谈起来才能可进可退~~印刷行业就分两种印刷,一种是传统的,一种是快印~我想楼主做这行的也能分清楚~然后至于客户这方面,我想对你说,只要是开出来做生意的,不做生意的,全部都是你的客户,你对客户要分清楚,他们需要你做什么~就比如你要印刷宣传单,你就去关注当地的房地产、百货商场、家电及本地的大中型企业,尤其是新开业或者有新项目上马的企业。印刷品的需求周期较长,所以需要你建立一个相对较大的客户数据库,并坚持长期维护。另外,你可以关注本地区或者与本地区主流行业有关的展会信息,一般在大型展会前,企业或机关都会突击印刷一些东西。我觉得对于楼主问在哪里可以找到业务这一说法很不赞同,做这个行业,没有什么捷径,把市场开发扎实,不倦地维护市场,终会收获丰厚的回报!从小单做起,基础扎实了,就去挖掘大单~还有楼主要把客户分类,了解的需求,你才能找到目标,对症下药~努力吧,孩子,多去碰下墙壁,才能发现你自身的不足处~不过这过程是很辛苦的!两三个月没有单也是正常的~而且,最重要的一点楼主要清楚,现在印刷行业打的都是价格战,你最重要的是要了解到自身优势资源~用什么方法可以把客户留住,这就是心理战~~数码印刷行业才刚刚发展起来,现在只是印刷行业巅峰时期的前端,要把握好机会啊~~客户,就是每一个人~~~~也是上帝~~阿门~~

看看你自己的能力。首先,你接到的这个单子,如果是仅仅依靠自己能力获得的,那你就单搞。如果,你是依靠公司的便利来获取的,那就老老实实的呆着吧

第一步 喝酒 吃饭 玩 乐搞好友情第二步正经谈生意 给你点老乡回扣 告诉他你的优势 明确提出他该得的 是多是少 看他的态度 基本上没啥了!

这个要看你们是印刷什么产品的啊,印刷分很多的。普通胶印你去的方向就很多了 追问 纸类方面的印刷啊,比如画册、杂志、包装盒、手提袋宣传单等等?在哪里可以找到业务呢,请指教 追答 其实你的就是普通胶印,其实你要抓住每个客户的心理,他们都是会货比三家的,所以。。。你可以去广告策划的写字楼、出版社、学校。。。这些地方都是有需求的

面对金融海啸经济萧条,面对整个行业成千上万家印刷同行激烈竞争。个人分析感觉要接大单首先要具备以下条件:  找好平台  一个好的印刷平台首先体现在生产能力,价格实力,管理条例等。生产能力主要是指工厂的生产设备,生产人员数量,公司规模等,一个几十万到几百万的订单客户是不可能下给一个没生产能力的工厂来生产的,价格实力主要是指生产的产品价格是不是在同行之间,产品价格不能过高。当今社会能否接到订单,价格也是占很大的一个因素,大多都会货比3家甚至更多,这样下来你的价格优势就起到的很关键的位置的。管理条例是指,公司的各项管理,如生产流程管理,质量管理,人员管理等。一个有着完善的管理条例的公司,会让你做起事来更得心应手,从下单到生产整个过程都会有人员及时跟进,从品质到服务都能让你赢得更多的回头客。   找准产品  把公司能够生产的产品列出来,如:精装书、胶装书、骑钉书、卡书、彩盒、折页、贺卡、纸袋、台历挂历等。然后进一步分析,可以按照公司生产设备对照各产品的产能进行分析,找出最有优势的产品,然后在对这些产品的价格进行分析,比如一本精装书的价格肯定比一个彩盒或纸袋类产品价格贵到几倍甚至几十倍,我们想接到一些大单就应该从这些价格较高的产品下手,一万本书的总价格肯定比几十万个彩盒的价格高啦,把思路理清把眼光放远点针对自己有利的产品进行推广这样会事到拱倍。   找准客户  经上面分析到找准产品,产品找出来的,现在主要还是找客户,如上面分析得出是书刊类比较有优势,那我们把目标客户给列出来在进行分析,需要书刊的产品公司主要有:平常的公司画册、各公司产品说明书、出版社、杂志社、贸易公司等,我们在进行细分,把他分成即时消费品和非即时消费品,意思是说长期需求和偶尔需求,如公司产品画册一年也做不到几次,又如出版社之类是长期需求客户,把握住一家大客户总比你几十家小客户来的订单更多,你有更多的时间来开发更多的客户。把客户定好位,用心朝各个方面进行开发,如网络营销、上门拜访营销、电话营销等,这样你离接大单就不远的。

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