线上卖房,为什么恒大可以?

线上卖房,为什么恒大可以?

原创 地产瞭望 

前几天,瞭望君写了篇文章《线上卖房?开发商真会哄自己玩儿》,在此文中,瞭望君分析认为,线上卖房不靠谱。之所以得出这样的结论,最重要是三个原因:

1.买房需要大笔资金,买房人不可能轻易出手。

2.未来楼市走向不明,这时候买房,未来万一降价了怎么办?

3.非常时期,大众会否关注房产信息,有没有心思买房?

可啪啪打脸的是,文章发出后4天后的2月13日,恒大就宣布全国恒大所有楼盘均实施网上购房的营销举措:恒大“恒房通”平台提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务。其推出的最低价购房、无理由退房、推荐赚取佣金和奖励等多重优惠举措,完美地回击了瞭望君的担忧。

买房需要大笔资金,买房人不可能轻易出手。

恒大的对策:

据了解,恒大本次营销创举覆盖全国在售楼盘。即日起至2月29日,只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。什么意思?也就是说,买恒大的房,无需几万到几十万的定金,更不要几十、上百万的首付,你只要5000元即可预订心仪的房源。都说买房不像买菜,不可能说买就买。但此次,恒大把买房的门槛降低到了5000元,且买房有时就像买菜,下手早了可以任意挑选,下手晚了都是剩菜。房子也是如此,早下手可以选到自己心仪的楼层、户型。

线上卖房,为什么恒大可以?插图

这笔账这么算就更清楚了:5000元就买一个挑房的机会,值吗?只需5000元就能定套房。值吗?

还是挺值的!毕竟,市场好的时候,好的楼层和户型抢都抢不到。

未来楼市走向不明,此时买房,未来万一降价了怎么办?

恒大的对策:

据了解,即日起直至5月10日,恒大的客户均享有最低价购房权益,如若所购买楼盘价格下调,可获补差价,购房者不用担心楼盘降价。此外,恒大的“无理由退房”政策在本次活动中继续有效,即凡成功购房客户在入住前,均可享受无理由退房权益,获得双重购房保障。

线上卖房,为什么恒大可以?插图(1)

近日,不少房企都启动了线上卖房模式。但住房作为高价非标商品,线上销售一向面临客户不到实地看房不敢下定的困难,为打消购房者线上买房的顾虑,恒大在线上同样使出了“无理由退房”大招。恒大承诺,自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利,免除了广大消费者的后顾之忧。

值得一提的是,恒大是全国“无理由退房”的“鼻祖”。和其他房企不同,恒大自2015年起就开行业之先河,第一个承诺恒大全国的楼盘都可“无理由退房”,不是一时之策。和同行相比,有丰富的相关经验的恒大,退房机制会更完善,更能保障购房者权益,也更有群众信任基础。

此外,恒大是全国唯一全部精装修交楼的企业,所有装修单位均为中国行业龙头企业,所用材料均为国内外知名品牌产品。恒大项目的施工单位必须至少为全国前十强单位,且通过严格的监控和过程验收机制,保证精品品质。恒大与国内外700多家品牌企业建立战略联盟,在设计、施工等房地产开发链条上严格实施标准化管理,打造“环节精品”。配套设施完善便捷、物业服务不断升级、售后服务完善等优势是恒大在激烈的市场竞争中力压群雄的有力筹码。41道标准工序、14项停点验收、10项工艺标准和8类成品保护标准,6000余条精工标准,确保业主能够享受到优质的装修品质。如此精益求精的品质,是恒大敢于领行业之先,敢于实施“无理由退房”的创新营销策略的底气。

买了不满意,无理由退款,降价补偿,稳赚不赔,这两个举措无疑给广大消费者吃了一颗定心丸。

非常时期,大众会否关注房产信息,有没有心思买房?

恒大的对策:

截止目前,几乎所有的大中城市都暂停了房地产领域的线下看房。不可否认是的,楼市会按下了暂停键,但需求只会迟到,不会缺席,未来大众购房需求的释放不可小觑。更何况,如果这时候你的亲戚朋友给你推送了房源信息,你是不是会关注下呢?

线上卖房,为什么恒大可以?插图(2)

恒大的高明之处就在于,根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,推出了相应激励措施。

1

自购:存5000抵20000 本人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时,定金5000元转为房款,并享受房屋总价减20000元的额外优惠。 

2

推荐购买:1%佣金及万元奖励 推荐他人购买的,可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励,并获返还全额定金。 

3

第三方购买:定金全退再补5000 如有第三方购买,恒大将返还定金5000元,同时给予补偿金5000元。 

4

未成功购买:定金全退 若预定房源5月10日前未被成功销售的,定金5000元将于5个工作日内返还; 

5

推荐奖励:最高500元 恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500 元。

当下,恒大的“兼职销售员”还能通过邀请好友注册赚取奖金,每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证,就能获得10元的奖励;所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证,还可获得5元的奖励。

同时,兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后,如果成交1套,就能按照实际推荐客户组数,获得每组100元的奖励,每套最高奖励不超过2000元,如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励,以此类推。

现阶段,全国大多数人还窝在家里,反正广场舞也没法跳,走亲访友也不可能,闲着也是闲着,帮恒大卖卖房子赚个外快也不失为一个好差事。不得不说,恒大这招太狠了!这些激励措施不仅调动了老百姓的买房积极性,还激发了大家给恒大卖房的动力。

线上卖房,为什么恒大可以?插图(3)

成功学之父戴尔·卡耐基说过:“不为明天做准备的人,永远不会有未来。对于每个人来说,只有时刻准备,才能有所作为。”

线上卖房,为什么恒大可以?插图(4)

其实,早在互联网思维盛行的2014年,恒大就顺应时势,探索网络营销之路,打造“全民营销”移动网络平台,推出了营销利器“恒房通”。经过不断探索,恒房通在线上拓客、销售的经验丰富。

恒大此次线上卖房,以达成成交为目的,一一击破线上卖房的各个痛点,不仅实现了购房者、企业和销售者的三赢,更引领了一场地产行业前所有未有的创新和颠覆。相信有全国各地充足的房源、强大的品牌影响力、过硬的产品品质和大力度的激励政策,恒大此次网上卖房会带来销售业绩的提升。也相信在恒大的带领下,未来有更多的房企涌现出更多的创新营销模式,来破解目前行业的销售困境,给楼市带来一些希望和信心。

毕竟,当下的楼市,信心比黄金还重要!

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