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奥美医疗董事长崔金海:国内医用耗材潜力巨大 要把优质产品带回国内市场

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  2020年上半年,新冠疫情深刻影响了资本对产业机会的认知,其中,被长期视为传统、空间有限的医疗耗材领域重新被外界所关注,A股相关上市公司的市值更是一度一飞冲天。

  而作为业内头部企业,奥美医疗(002950,SZ)成立至今走过了逾20个春秋。1997年,崔金海创办了香港奥美(奥美医疗用品股份有限公司的前身)。20多年过去,奥美医疗从一家简陋工厂发展成为大型制造企业,并连续11年保持中国医用敷料行业出口第一的位置。

  坐在记者面前的崔金海,除了成功企业家惯有的自信,言语间也透出对工匠精神的坚持。提到企业的未来,崔金海则颇为自信,“随着国内对优质医用耗材的接受,奥美医疗的国内销售收入迟早将超过海外市场,来的数年里,将着重发力国内市场,实现双轮驱动发展”。

  谈创业:“从0到1”打通全产业链

  奥美医疗主营业务为医用敷料等一次性医用耗材的研发、生产和销售,注重医用敷料产业链深度整合,已形成了贯穿纺纱、织布、脱漂、加工、包装、灭菌、检测等所有生产环节的完整产业链。据中国医药保健品进出口商会的统计,奥美医疗医用敷料产品连续11年出口第一。

  取得今天的发展成果,崔金海和他的团队用了逾20年。在接受《每日经济新闻》记者专访时,谈及过去的创业路,崔金海表示:“奥美医疗得以成功的一大原因则在于实现快速规模化、打通全产业链。”

  据奥美医疗官网介绍,目前该公司已形成了从基材、半制品、深加工、包装、灭菌、检测等贯穿所有生产环节的完整产业链。这在崔金海看来,是从0到1的飞跃,因为此前国内外无一家公司做到全产业链布局。

奥美医疗董事长崔金海:国内医用耗材潜力巨大 要把优质产品带回国内市场

  全产业链的打通,首先惠及的便是采购端的成本下降。以棉花为例,奥美医疗采购的棉花来自直接产地,尽管都是经过公开渠道,但公司采购量大,所以在价格、账期方面都有商议的空间。

  对医用敷料的长年经营历史,也让公司收获了较为稳定的客户群,包括Medline、Dukal、Hartmann、Lohmann& Rauscher、Medicom、Johnson & Johnson等国际知名企业都是长期合作对象。

  崔金海称:“客户是跟奥美医疗一起成长起来的,彼此之间的互补性强。”

奥美医疗董事长崔金海:国内医用耗材潜力巨大 要把优质产品带回国内市场

  采访中,崔金海始终强调“专注”二字。“在这个行业里,我本人做了30多年,管理层一般是15年到20年,核心员工队伍一般也都是5-10年,团队与员工之间已形成很强的协同性。”

  如今,奥美医疗已从一家简陋的工厂发展成为占地数千亩的大型制造企业。2019年3月11日,奥美医疗正式登陆资本市场,企业也进入了另一个发展阶段。

  谈行业:医用耗材质量需求提高

  记者注意到,欧美国家一直非常重视优质医疗耗材的使用。早在1867年,约瑟夫·李斯特开创无菌理念并首次使用纱布敷料进行手术切口的护理至今,大大减少术后感染概率。

  财务数据显示,2015年~2019年,奥美医疗的境外营业收入占到公司总营收的87.53%、92.71%、96.67%、88.80%、88.41%,境外市场的重要性不言而喻。

  相较而言,国内医疗机构更习惯于使用抗生素来为患者来抵御各种感染。不过,抗生素的长期使用将使得人体免疫力下降,使用广谱抗生素还可能诱发耐药菌的感染,使抗感染治疗更加困难。

奥美医疗董事长崔金海:国内医用耗材潜力巨大 要把优质产品带回国内市场

  崔金海说:“新冠病毒之前,口罩、隔离服、手术衣等个人防护装备在国内各级医疗机构的覆盖率在15%左右,但是美国的覆盖率在85%-90%,欧洲的覆盖率在70%-80%。这次新冠疫情对医疗机构、公共卫生管理与决策机构、包括民众都是一次非常好的教育,目前国内无论是政府还是各级医疗机构,对医护人员及防疫人员的个人防护都重视起来,大幅度提高了防护用品预算与支出。就是说,医疗机构正在加大感染防护费用的投入。”

  “现如今,包括医疗机构及普通民众,对耗材的接受度明显提高。以最为典型的口罩为例,以前大家都没有戴口罩的习惯,但现在却成了常识。”崔金海说。

  记者注意到,因新冠疫情的影响,2020年上半年奥美医疗的营收构成有所变化,境外收入占比降至63.60%,而境内收入升至36.4%。崔金海认为,随着国内市场需求的逐步提振,这一趋势还将继续,并且境内市场占比迟早将超越境外市场。

  值得关注的是,目前进入医用耗材领域的企业颇多,对此,奥美医疗又有何种市场策略?

  崔金海指出:“需求总量确实是在上升的,总量上仍是蓝海。一旦大家都一窝蜂的上,则可能让市场加速向红海演变。但在一个产品被铺天盖地应用到场景后,自然会带来对产品品质要求的提升。好比饮食,以前是解决温饱问题,现在开始关注食品质量。”

  谈疫后:优质资源汇聚,催生推动力

  新冠疫情让不少资源开始流向医疗耗材领域,一时成了各方宠儿。

  奥美医疗一内部人士告诉《每日经济新闻》记者,疫后有银行主动找上门了解企业是否有信贷需求,获得详细信息后,便快速向全数放款,且资金成本非常实惠。

  除了金融机构外,大型国企也向奥美伸出了橄榄枝。 2020年3月,奥美医疗与国药器械签署《战略合作框架协议》,拟共同投资设立合资公司,2020年5月,国药集团奥美(湖北)医疗用品有限公司成立,该公司是国药器械旗下第一家工业公司。

奥美医疗董事长崔金海:国内医用耗材潜力巨大 要把优质产品带回国内市场

  崔金海称:“国药本身就是一家规模很大的央企,它自己有1万多家药店,有数十家医院,而且都是一线城市里面比较好的医院。奥美注重于制造,国药拥有终端优势,这是强强联合,是一个理想的合作伙伴。相信在未来三到五年的时间里,公司的产品能够在国内市场铺开来。”

  事实上,随着眼下优质资源的聚集,奥美医疗本身也在加速扩张。

  “宜昌发布”8月18日的消息显示,枝江奥美医疗疾控防护用品生产基地项目开工。项目引进德国设备厂商目前技术水平最先进、专门针对奥美医疗需求定制的基材生产线,包括一条纺粘熔喷复合生产线(SMMS),一条熔喷生产线(M),一条纺粘(S)生产线。同时配套公司定制的自动化、智能化成品深加工线。该项目预计总投资为人民币10亿元,其中固定资产投资约6亿元。根据项目可行性研究报告,总投资收益率 19.82%,税后投资回收期(静态)为 7 年。

  值得一提的是,奥美与该项目的核心供应商德国设备厂商此前已经谈了5年。崔金海向记者强调,这些国外先进制造企业与奥美医疗有着稳定的合作关系,如此次德国设备厂商的负责人就承诺,将永远向奥美开放最先进的技术。

  谈人才:企业要重视产业工人的培养

  贯穿整个采访,在谈到奥美医疗的竞争力时,除了上文提到的产业链布局、客户关系、设备供应商的合作等,崔金海还反复提到了公司员工的协同性。数据显示,奥美医疗拥有接近5000名员工。

  崔金海说:“当前,中国企业所享受人口红利基本被释放出来,以后还有个红利就是我提到的员工价值观的协同,这个就需要教育。”

  崔金海强调:“研发投入与研发水平是众所周知的国内企业短板,但还有一个短板是产业工人培训,这个不是简单技能培训。国际上,包括西门子、宝马、奔驰等企业都有自己的学院,这个学院不是培养博士、硕士,而是培养适合企业需要的具有知识储备的产业工人。”

奥美医疗董事长崔金海:国内医用耗材潜力巨大 要把优质产品带回国内市场

  讲到员工价值观协同的作用,崔金海举例称:“事实上,公司在过去并不大量生产N95口罩。在疫情爆发初期,奥美医疗的口罩生产量也不是湖北最大的。但在疫情爆发的一周内,公司能够将口罩的产能一下子从0提升至20万,这个体现的是员工的纪律性、协同性。”

  奥美医疗的官网上,在人才标准方面提到以下几个要求:文化认同、有德、有才、有为、有梦,其中的文化认同被解释为同心同德同路人。

  正如外界认识到的那样,疫情给社会习惯和观念带来了深远的影响,同时也深刻的影响了产业发展。那么,崔金海带领下的奥美医疗能走到多远、多高呢?我们拭目以待。

(文章来源:每日经济新闻)

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